В вашей компании полон портфель заказов, ваш отдел работает по выходным, но только на вашем счету этот рабочий подъем еще не сказался? Тогда настало подходящее время поговорить о прибавке к зарплате с вашим шефом. «Stern» предлагает для этого свой план.

Катрин Больдебук

Долго ли вы уже ожидаете повышения оклада? Процветает ли ваша компания или у нее пока кредит превышает дебит? Принял ли ваш шеф уже какое-либо решение относительно уровня зарплат? Желание добиться прибавления к зарплате должно быть обоснованным. Если вы уже все продумали, надо действовать активно. Ведь вы не должны оказаться последним, кто постучит к шефу в дверь. Быть смелее, рекомендует Юрген Хессе, исполнительный директор Берлинского бюро по профессиональной стратегии. Волнение и неопределенность, как правило, сопутствуют переговорам о зарплате.

Если теперь вы думаете о том, что некоторые коллеги были вынуждены покинуть компанию, а вам «повезло» больше, в связи с чем вы должны быть благодарными руководству, то это контрпродуктивно. Даже если у вас не получится полностью добиться желаемого, все равно пытайтесь! И уясните себе, что не только вы пройдете испытание, добиваясь желаемого. Вашему шефу эта тема тоже покажется малоприятной. Возможно он побоится предстать в образе скряги. Это может стать вашим шансом.

Как подготовиться?

Тот, кто хочет выбить из работодателя больше денег, должен хорошо знать ситуацию в своей компании. Ознакомьтесь с отчетом о состоянии дел компании. Присмотритесь к оценкам специализированной прессы и объявлениям о поиске сотрудников в связи с нехваткой в компании подходящих сотрудников или в связи с расширением ее поля деятельности. Таким образом можно вычислить насколько благоприятен момент. Хорошее экономическое положение является подходящим условием для начала переговоров о зарплате. Однако во время переговоров вы должны доказать свое участие в достигнутых компанией успехах.

Когда наступит уместный момент?

Выбор правильного момента для переговоров о зарплате так же важен, как и сами эти переговоры. Обычно разговоры о работе с руководством происходят осенью, уже в начале года вы можете сообщить о своей потребности, когда бюджетный пирог компании еще не поделен. Тренер по рабочей стратегии Франк Зибер Бетке дает следующую рекомендацию: «Лучший момент для обсуждения зарплаты наступает тогда, когда меняются условия, при которых была установлена ваша зарплата». Было бы идеально, если бы вы перед обсуждением зарплаты добились получения солидного заказа для компании или стали выполнять новые рабочие функции с большей степенью ответственности.

Договоритесь о встречи, чтобы обсудить вашу перспективу в компании. Для этого вы должны запланировать минимум полчаса. Даже если вы встречаете вашего шефа в подземном гараже и вступаете с ним в разговор, никогда, ни в коем случае, не спрашивайте его о повышении зарплаты. Это должно произойти только в одном месте – в его офисе. В противном случае он не воспримет ваше желание всерьез. Поразмышляйте насчет того, когда у вашего шефа в течение рабочей недели появляется время и хорошее настроение. Если утром у него недовольный нахмуренный вид, лучше поговорить с ним во второй половине дня.

Какими должны быть аргументы?

Не стоит говорить вашему шефу о том, что электричество и бензин подорожали. Также не стоит говорить и о том, что руководство вашей компании намного повысило себе зарплату. Это не аргумент. Аргументация должна быть связана с вашей эффективностью. Подтверждайте конкретными примерами, что вы сделали для компании. И особенно важно: изобразите, как вы в будущем намереваетесь способствовать успеху компании. Не бойтесь делать себе рекламу (это относится, прежде всего, к женщинам!). Руководитель не может детально знать о том, над чем работал каждый его сотрудник.

Стоит ли вилять?

Прежде чем действовать, надо заранее позаботиться о создании дружественной атмосферы разговора. Только после небольшой беседы о вашей производительности можно переходить к делу. Тренер по рабочей стратегии Мартин Верле советует говорить не о повышении зарплаты, а о приведении ее в соответствие. В этом случае, стоит надеяться, ваш шеф задаст вопрос: «На сколько вы рассчитываете?». Не стоит сразу называть сумму, потому что вы этим связываете себя. Вместо этого лучше сказать: «Я был бы рад услышать ваше предложение». Обычно реалистичным является повышение на 5-10 процентов. При смене работы, в зависимости от опыта и квалификации, повышение может составить до 25 процентов.

Только в самом редком случае ваш шеф может сказать: «Отлично, что вы, наконец-то, пришли!». Он будет пробовать торговаться с вами. Заранее подготовьте и обоснуйте ваше притязание. Также заранее обдумайте, чем можно ослабить его аргументацию. Вне зависимости от того, как он реагирует, оставайтесь спокойными.

Шеф не хочет повышать зарплату. Существует ли альтернатива?

Если вашему шефу трудно сразу согласиться на повышение зарплаты, можно попробовать обусловить зарплату результативностью. Многие компании выплачивают своим специалистам и руководящим сотрудникам часть заработка в зависимости от результатов деятельности компании. Обратите внимание шефа на то, что вы можете также достичь некоторых целей. Вознаграждение может иметь форму разовой премии. Кроме финансового вознаграждения существуют и другие методы поощрения. Например, выделение нового ноутбука или дорогостоящее повышение квалификации. Кроме того, возможна оплата занятий фитнессом или забота о детях.

Если вам удалось договориться о повышении зарплаты, примите наши сердечные поздравления! В следующие год-полтора вас вообще не захотят выслушивать на эту тему. Однако вы старательно продолжайте отмечать все ваши достижения. Это повышает уверенность в себе и готовит вас к дальнейшему повышению.